Chystáte sa do nákupného centra? Nedávajte si predtým kávu. Vedci zistili, ako vás to ovplyvní
Kávička zvyšuje impulzívnosť pri nakupovaní.
Pitie kávy a nápojov s kofeínom pred nákupom môže viesť k nakupovaniu väčšieho množstva položiek a zvýšeným výdavkom, tvrdí vedecká štúdia. Kofeín ako celosvetovo najpopulárnejší legálny stimulant väčšina svetovej populácie denne konzumuje prostredníctvom kávy, čaju, kolových a energetických nápojov.
Kofeín znamená vyššie výdavky
Štúdia publikovaná v Journal of Marketing zisťovala, ako to vplýva na neplánované nákupy. Ako sa ukázalo, pitie kofeínového nápoja pred nákupom viedlo k vyšším výdavkom. Účinok bol silnejší pri produktoch, ktoré prinášajú „vyšší pôžitok“, ako sú vonné sviečky, voňavky, dekoratívne predmety a masážne prístroje.
Pri „nízkopôžitkových“ produktoch, ako sú notebooky, zariadenie do kuchyne a nábytok, bol účinok na nakupovanie slabší. Výskumníci sa domnievajú, že kofeín stimuluje vnímanie práve tých vlastností produktov, ktoré vyvolávajú pôžitok, ako sú slaný popcorn, čokoládové cukrovinky a luxusné dovolenky. „Zistili sme, že kofeínová skupina minula podstatne viac peňazí a kúpila si viac vecí ako tí, ktorí pili bezkofeínový nápoj alebo vodu,“ uviedli vedci.
Zdanlivo nesúvisiace správanie
Zistenia môžu pomôcť manažérom, aby pochopili, ako zdanlivo nesúvisiace správanie (napríklad pitie kávy) v obchode alebo v jeho okolí ovplyvňuje výdavky zákazníkov.
Pre ľahko ovplyvniteľných ľudí to môže mať negatívne finančné dôsledky: „Spotrebitelia, ktorí sa snažia kontrolovať impulzívne míňanie, by sa preto pred nákupom mali vyhýbať konzumácii nápojov s obsahom kofeínu,“ varujú vedci.
